Ludfor abre escritório em SP e mira expansão no mercado livre

A gestora e comercializadora gaúcha Ludfor Energia anunciou a abertura de um escritório em São Paulo, com o objetivo de ampliar sua atuação na região Sudeste. Localizada no bairro Pinheiros, a nova base conta com uma equipe multidisciplinar especializada, com foco em estratégias de compra e venda a partir da mediação entre consumidores e geradores, além de previsões de mercado, análise de riscos e elaboração de estratégias com base nas necessidades de cada cliente.

Com sede principal em Bento Gonçalves (RS), a empresa começou no mercado há 27 anos e atende atualmente a cerca de 760 grupos econômicos como a Tramontina ou a Arena do Grêmio, tendo 600 MW de energia por mês sob sua gestão, 42,5% a mais do que no ano anterior. A comercializadora foi criada em 2018 e o grupo conta com mais duas unidades de negócio: a Origem, para investimentos em geração de energia; e a Operasul, com foco na manutenção e operação de hidrelétricas.

Entre os novos clientes paulistas já atendidos pela filial, estão a Jundiá Sorvetes e a Techcollor. Em entrevista à Agência CanalEnergia, a diretora comercial da Ludfor, Betina Galves Rui, disse que um dos motivos para o aporte de R$ 380 mil na abertura da sede em São Paulo é ter braço para atender ao Sudeste e Centro-Oeste, mercados que embora tenham um polo estabelecido, possuem ao mesmo tempo uma necessidade na melhora do atendimento, no sentido de acompanhamento dos clientes.

“Na comercialização o principal ponto foi para abarcar mais pessoas, obtendo mais nível de crédito e aumentando o capital social”, destaca a executiva, afirmando que a companhia pretende crescer em todas as suas frentes de negócios. Nos últimos 12 meses, a área de trade registrou aumento de 58% no volume médio de energia transacionada no mercado livre em relação a 2021, chegando a 87,727 MW médios.

Gestão personalizada

Para Betina, o principal diferencial da companhia é estar próximo ao cliente, indo até ele e entendendo o planejamento, como foi feito em agosto na 39ª edição da Expoagas, em Porto Alegre, num evento ligado ao setor supermercadista. Na ocasião metade da feira já era cliente da Ludfor, com o restante sendo possível também de angariar a partir de diversas reuniões realizadas e a percepção de que as corporações estavam desassistidas.

“Sempre buscamos entender o cliente para depois atendê-lo da melhor forma possível, o que vai ao encontro com a personalização que vendemos. É diferente das empresas que começaram a partir da comercialização, que não irão ter esse olhar da prestação de serviços”, comenta.

A estratégia do modelo de negócio é centrada em avaliar se o cliente necessita de uma geração própria naquele determinado momento e se na fonte hídrica ou solar (que despontam como preferências atuais), atendendo de ponta a ponta a gestão e a geração, passando pela comercialização.

Na área de gestão, que começou tratando de questões bem técnicas para redução de custos através de demanda, tarifação e fator de potência, são 300 empresas novas entrando em 2022, tendo dobrado a meta para esse ano após ter batido a marca antes do primeiro semestre. Além de supermercados, o setor metalúrgico, calçadista e de papel e embalagens lidera o quadro de clientes.

Betina lembra que o grupo consta como segundo ou terceiro maior gestor do país, e por vezes ficando no primeiro lugar no ranking de migrações ou troca de representações no mercado livre segundo a Câmara de Comercialização de Energia Elétrica (CCEE). No ambiente foram em média 30 clientes novos em 2022, aumentando numa média de sete clientes, o que é muito relevante para uma empresa com a matriz no interior do Rio Grande do Sul.

Betina Galves: empresa dos colonos de Bento Gonçalves cresceu para uma das maiores gestoras do Brasil (Ludfor)

Projetos de geração

A Ludfor sempre foi uma empresa familiar, representando a junção das famílias Ludwig, por parte de pai e que sempre trabalhavam com energia, e Foresti, pelo lado materno. Começou em 1995 com Valdir Ludwig, que decidiu empreender para resolver os problemas que que via acontecer na CEEE e que não eram resolvidos, durante o tempo que trabalhou na concessionária gaúcha em Porto Alegre.

Em 2005 o filho Douglas assumiu o negócio como diretor-executivo, tendo sido o grande responsável pelo ingresso da companhia no ambiente de contratação livre, além de ter passado por momentos difíceis e desafiadores, como em 2019 na criação da holding para avançar com investimentos em projetos de geração próprios e em parcerias.

Atualmente são R$ 94 milhões aportados em usinas operando e em construção, somando 86 MW, sendo 17,8 MW em operação, 18,7 MW em implementação e 49,4 MW em fase de projeto. A maioria são empreendimentos hídricos, complementados agora pela fonte solar que vem crescendo. Para esse ano duas centrais de geração hidrelétrica e uma fotovoltaica devem ser finalizadas, e para o ano que vem três CGHs e três UFVs.

Com 140% de aumento na receita da holding nos últimos 12 meses, a meta da Ludfor em termos gerais é realizar o aprimoramento dos colaboradores e de conhecimentos para se tornar mais sólida e seguir crescendo em todas as frentes do negócio, nunca esquecendo de suas origens e do jeito raiz dos colonos de Bento. “Não vamos para São Paulo e mudar o jeito que falamos ou nos vestimos. É a caneta no botão da camisa para fora e esse é o jeito”, finaliza Betina Galves Rui.